Argomenti principali del corso:

-     Introduzione alla struttura dei costi aziendali: costi diretti, commerciali ed indiretti;

-     Come è strutturata la rete di vendita;

-     Venditori “Diretti”, Distributori o Agenti;

-     Il ruolo del “Tecnico Commerciale”;

-     “Area Manager” o “Product Manager”: similitudini e differenze;

-     Gli strumenti di vendita:la presentazione dell’azienda e dei prodotti, il listino, l’offerta commerciale, la conferma d’ordine;

-     Macchine Standard o Macchine Speciali: l’impatto delle modifiche “su misura”;

-     Macchine ed impianti destinati all’utilizzatore finale o all’integratore:cosa cambia nell’approccio alla vendita.

NB: Alcuni argomenti saranno trattati in lingua inglese.

E’ prevista una quota di partecipazione di 600 euro (+IVA) a partecipante.

Sede del corso

Sala Formazione  - Consorzio Proplast - C/o Parco Scientifico e Tecnologico, Strada Savonesa 9, 15057 Rivalta Scrivia - Tortona (AL)

Per informazioni: Tel.   (+39) 0131 288322  -  Fax.  (+39) 0131 220238   -  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. .